足球俱乐部经理2022踢球风格,足球俱乐部经理职责

1.一直搞不懂足球队的领队到底是做什么的？

第二节 经营管理模式和营销策略

一、组织结构

皇马俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的主席，再由新主席组阁对俱乐部进行管理。也就是说，主席未必是俱乐部的大股东。当选的主席负责组成新的主席团，挑选各部门的经理。

1、最初的“四马”型组织结构。

组织结构中，主席团由主席、副主席、秘书组成，由新当选的主席选择副主席的人选，副主席对主席负责，其职责是辅助主席做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责主席团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对主席团的决策进行表决，并给予监督。

俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是主席处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对主席负责。另外，副主席也间接的辅助各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。

“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺?佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上主席的“巨星”计划，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对主席负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在主席协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副主席的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副主席对各部门工作的辅助性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。

俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。

2、俱乐部的新组织结构。

为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题主席弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对主席负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈?萨基担任皇马的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购买球员，在他的上面是副主席布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的第一副主席）。在新的组织结构里，虽然主席团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副主席布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了皇马原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。

新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季皇马已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于主席的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。

二、经营模式

如果说现在皇马的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部主席弗洛伦蒂诺?佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。

1、大投入=更大产出

也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在皇马得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造皇马品牌，用大的投入换来更大的经济效益。

皇马队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫?贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，皇马在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。

事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会皇马不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的皇马俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给皇家马德里7000万美金的款项，以开发皇马俱乐部的主页。贝克汉姆加入皇马的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年皇家马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为皇家马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在皇马，弗洛伦蒂诺主席轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。

2、强大的资本运营手段

解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部主席弗洛伦蒂诺?佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断地卖掉了皇马训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老主席伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里市长的帮助下，市政府组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，皇马俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使皇马收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。

在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。皇马没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将皇马比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。

目前，尽管皇马俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，皇马也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，皇家马德里布的最新财政年度收入显示，皇马2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界最赚钱的足球俱乐部。

欧洲各豪门效仿皇马经营模式 力求更大市场开发

对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——皇马用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。

皇马宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打

其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，皇马高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只买球星，而不卖自己的票房，对此，皇马主席佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风采。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为皇马带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。

同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿皇马这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的方法换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。

一直搞不懂足球队的领队到底是做什么的？

会员制俱乐部

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一、概述

会员制俱乐部是为经济背景相似的事业成功人士提供的一种社交、休闲、娱乐、聚会的高级场所，会员兴趣相投，乐于享受高品味的生活，籍此扩大社交圈，俱乐部采用封闭式，只对会员开放，为他们提供功能完备的设施和妥善周到的服务。

示例

二、会员

1.会员资格。

(1)个人会员资格：

a.年满20周岁以上的中国或外国公民；

b.有正当职业和良好财务资信；

c.能理解本章程，并品行端正。

(2)法人会员资格：

a.在中国境内或境外合法存在的企业法人或社团法人；

b.有良好的财务资信；

c.资本金在 万元人民币以上。

2.会同组成。

(1)金卡会员。

会员证一张，记名会员卡一张，不记名附卡二张。

(2)银卡会员。

会员证一张，记名会员卡一张，不记名附卡一张。

不同类会员享有不同的会员权利。

3.入会手续：

(1)填写入会申请表格并附身份证或法人执照复印件、照片及其他文件；

(2)经俱乐部理事会审理；

(3)批准入会，签订入会合同，缴妥入会费及保证金；

(4)发给会员证卡，成为正式会员。

4.会员的基本权利：

(1)不同等级会员享有不同的优先、优惠权利；

(2)会员享有入会合同、章程规定的有关权利；

(3)享有俱乐部提供的各种消费服务；

(4)享有俱乐部提供的信息和活动；

(5)对俱乐部管理有监督、建议和批评权；

(6)对会籍让权的自由（一般不予退会，只可转让）。

5.会员的基本义务：

(1)严格遵守国家有关法律、法规以及俱乐部的规章制度；

(2)不能延迟缴纳规定的管理年费或其他费用；

(3)遵守本章程、入会合同，服从理事会决议；

(4)接受俱乐部的日常管理和监督；

(5)记名式正卡不得私自转借使用；

(6)会员对其正卡、附卡之持卡人在俱乐部之一切行为负有责任。

6.会籍转让：

(1)会员持有会籍 个月后方可转让；

(2)由原会员和新会员共同提出书面申请，经俱乐部理事会同意后方可办理转让手续；

(3)会员转让时，新会员向原会员支会转让费，并由原会员向俱乐部缴纳总转让费用 %的手续费；

(4)会员转让的盈亏责任归原会员。

7.会员犯有以下问题时，根据理事会决议有权予以除名或停籍一段时间的处分：

(1)违反了俱乐部规则，或触犯国家法律；

(2)有伤俱乐部名誉，或破坏俱乐部秩序；

(3)延迟缴纳年费或其他费用，经书面警告3个月仍不履行；

(4)发生被理事会确认须处分的行为。

对除名的会员收回会员卡，保证金、入会费等不予退还，该会员资格向新会员招募。

8.会员的继承

(1)个人会员在死亡、丧失行为能力、永久性离境等情况下，其会员资格可由1名法定继承人继承，办理更名手续，缴纳 %的手续费。

(2)法人会员在该法人破产、解散时，遇到重大诉讼案时，其会员资格可由法人的债权人继承，办理更名手续，缴纳 %的手续费。

9.俱乐部不允许退会，在会员证到期而无法延续时，由俱乐部收回原会员证、卡，而作为新会员证招募会员。

三、俱乐部理事会

1.俱乐部设立理事会，为俱乐部咨询、议事、监督机构。

2.理事会设立理事长1人、秘书1人（可由总经理兼任），视情况聘请名誉理事长、名誉理事若干名，理事会规模为 人。

3.理事会每届任期 年，一年召开两次理事会议，遇特殊情况可召开特别会议。

4.理事会职能：

(1)审查通过俱乐部的各种规章制度；

(2)审核、批准会员加入或转让的申请；

(3)任免俱乐部总经理等高级职员；

(4)审查俱乐部管理方案、工作报告、财务报告和收费标准；

(5)决定其他重大事项。

5.理事会普通决议以简单多数通过，特别决议以三分之二以上同意通过。

6.理事会成员。

(1)首届理事会成员由俱乐部管理机构提名组成；

(2)其他各届理事会由全体会员或会员代表选举产生。

7.俱乐部每年划拨一笔理事会工作经费。

8.理事会闭会期间，由理事长、副理事长、秘书代表理事会行使职权。

四、总经理

1.俱乐部实行理事会领导下的总经理负责制。

2.总经理职责：

(1)执行理事会各项决议，提出工作报告；

(2)主持俱乐部日常经营管理活动；

(3)拟订俱乐部机构和管理制度，报理事会审核批准；

(4)提请任免俱乐部高级管理人员；

(5)决定聘免俱乐部处理事务；

(6)理事会授予的其他职责。

3.总经理和其他工作人员，不得认从事与俱乐部利益冲突的工作。

五、财务、会计

1.俱乐部按国家有关规定，制定相应的财务管理制度。

2.俱乐部按规定向会员报告俱乐部财务状况。

3.俱乐部为盈利性时，须办理税务登记，依法纳税。

4.俱乐部调整各项收费项目和标准，须遵守程序办理。

领队呢主要是负责训练的时候用的，队长是在比赛场上的精神领袖。

领队职责：对球队全面负责。对球队的日常管理工作直接负责，包括联系比赛、队员登记、队纪考核、后勤保障、经费管理等等。

队长职责：协助教练完成部分具体工作，包括带领队员执行训练计划和赛前准备活动；指挥调动场上队员贯彻球队每场比赛的技战术安排。