约翰c麦克斯维尔,约翰·c·麦克斯维尔

管理类书籍推荐，管理者必读的八本书：

《管理者必读12篇》

《管理者必读12篇》是继《CEO必读12篇》之后，信汇中正领导力及其合作机构开发的又一项革命性自主培训产品。现在，作为一名普通的中、高阶管理者，你同样可以亲身感受像CEO必读12篇一样的卓越培训体验，轻松实现个人成长。

2.《管理的实践》

《管理的实践》（The Practice of Management），开启了管理学发展史上的新时代。现代大部分流行的管理思想和实践都可以从这本书中找到根源。粗略列举一下，就可以包括：目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队等。

3.《领导力21法则》

《领导力21法则》是全球领导力大师――麦克斯维尔博士40年研究的集大成之作。他以21条清晰的法则，有效讲透了提升领导力的方方面面，将抽象的领导力概念以具象的方式呈现。

4.《基业长青：理想公司的成功理念》

1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆·柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。

5.《从优秀到卓越》

本书是超级畅销书《基业长青》的作者柯林斯的又一力作，它描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。《基业长青》揭示了公司保持卓越的秘诀，但书中提到的公司自始至终都出类拔萃。对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？

6.《360度领导力》

作者列举了在这4个方面中层领导者常会遇到的问题和困扰，给予实用的建议。书中所包含的真实案例和小练习，可以帮助读者结合自己的实际处境和行为习惯，有针对性地对照、学习、改进，从而逐步提高自己的领导力。

7.《影响力: 你为什么会说“是”？》

自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

8.《有效的管理者》

德鲁克著。1967年出版。集中论述了一个管理者如何才能做到卓有成效。认为卓有成效的管理者一般要具有6个特征：（1）重视目标和绩效；只做正确的事情。（2）一次只做一件事情，并只做最重要的事情；审慎设定自己的优先顺序，随时进行必要的检讨，抛弃过时的任务，或者推迟做次要的任务；恰当利用宝贵时间。（3）创造新思想、远景和理念；激励他人作出各自的贡献，提高整体的绩效；建立一个有绩效的团队。（4）在选用高层管理者时，注重出色的绩效和正直的品格；充分集中人员的知识和技能，利用这些优势达成组织的目标。（5）增进沟通；有选择性地搜集所需要的信息。（6）只做有效的决策。

(一)在哈佛大学教授热门学科哈佛幸福课的导师Tal，反复提及他之所以成为一名教师，是因为他的榜样Marva Collins.

Marva Collins,20世纪30年代生于阿拉巴马州，他的父亲是非洲裔美国人，母亲是印第安人。她出生时，种族歧视风行。

她在成年后找到了为之燃烧激情的职业--教师。但在当时芝加哥这所公立学校，她看到的事实是大量的犯罪，毒品泛滥，最重要的是没有希望。看来，她遇到了一批问题学生，且大环境的影响也很糟糕。

她是如何激发出这些问题孩子们的潜能，把这批家长们都头疼的孩子们引向正道的呢？

在上课的第一天——她教一年级到四年级——在上课的第一天，她对学生们说，“我们要练习自信。”

她不断地重复地说着这则信息，整个学期犹如不断重播的唱片，最后坚持了整年，几年。“我相信你，你能做好，你能成功，承担生活的责任。停止抱怨，停止抱怨政府，停止抱怨老师，停止抱怨父母，成功与否全在你自己。”

她继续不断地重复着这则信息，她对学生们充满期望，把眼光放在他们的长处和优点上，并加以培养、奇迹开始发生了：这些被老师认为是”不可教”的学生，到了四年级便可以读欧里庇得斯、爱默生和莎翁的作品；这些”不可教”的学生在十岁时，便可以做高中的数学。

冬天寒冷无比，夏天酷热难当，然而学生们被老师的热情所驱动，他们继续学习，奇迹继续发生在他们身上：Marva Collins所有的学生都从小学毕业了，所有学生都上了高中并毕业了，她所有的学生最后都上了大学，并从大学毕业。

1979年，CBS《60分钟》的制片人得知了Marva Collins的故事并制作了15分钟的节目，她一夜成名。

她的故事所传递的信息是什么？

首先，她就是榜样。她有超高的个人魅力和震慑力。她的自律、毅力、对工作的热情也极具感染力。

其次，她对孩子们充满信任和期望。她能看到潜力，她欣赏每个人的潜力，并表达出来，让学生们从信任和支持中找到并发挥出自己最好的一面。

在约翰.C.麦克斯维尔所著《共赢》一书中，这一激发他人积极面法则被称为“满分法则”，也是人际关系大师们所倡导的法则--在自我人格魅力做为基础震慑力的条件下，相信别人最好的一面，并让对方深深地感受到，就会激发出他们最好的一面。

(二）

实施这一法则特别需要注意的就是这个前提条件。

所谓“人微言轻”。当你有价值时，你的话语、你的相信才可能有价值。

你是否有影响力，首先取决于你是谁。

Marva Collins有着很高的学识，超高的沟通力，这首先就在问题学生那里无形中形成了震摄力。

Marva Collins并不是软弱的人，教室里的她要求很严格。同时，她尊重每个人，她不是不切实际的只是给予鼓励，让孩子们“感觉良好”，根本不是。她相信他们，她尊重他们，而且她要求很严格，她通过让他们“表现良好”才给予赞扬。

这是领导力的重要因素。有了震慑力和领导力，学生们才有可能跟着Marvas Collins的方向走，才有了被激发的可能性。

周星驰**《逃学威龙》中，调皮学生们只所以能够被收服，首先就是由于周星星用各种奇葩的方式展示了自己反捣蛋的碾压型实力。

所以，想要被尊重和想要激发对方的好，自己有两把刷子是前提条件。

经常听到这样的苦情故事，女生各种取悦付出还被渣男甩。然后女生还各种懊悔自己哪里做的不够好。

在关系中适当的付出和取悦并没有错，错在有没有因为自己的个人魅力赢得对方的尊重。

当这个前提没有具备的时候，鼓励、赞赏、崇拜、付出等就失去了被重视的可能性。

(三)满分法则的第二大要点指的是--相信别人最好的一面，并让对方深深地感受到，就会激发出他们最好的一面。

歌徳说：“按一个人现有的表现来对待他，会让他日渐堕落；按一个人应有的良好品质来对待他，会把他变成一个真正高尚的人。”

著名的罗森塔尔实验就说明了这个道理。

美国著名心理学家罗森塔尔曾作过一个有趣实验：他在某高校考察时，随意从每班抽了3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”

事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大。再后来这18人全都在不同岗位上干出了非凡的成绩。这一现象后来就被称作“罗森塔尔效应”。

“罗森塔尔效应”证明了三个道理：第一，人的智商和能力是可以通过外力“激活”的；第二，信任和期望是“激活”人们智商和能力的基本要素；第三，人才资源贵在开发。

从马斯洛的需求理论，人人都有获得爱与尊重以及自我实现的需求。

每个人都想自我感觉很重要和让让自己的生命有价值。

因而给予信任，给予对其潜能的期许，给予爱和尊重，可以让一个人充满力量地去挖掘自己自己的最好面。

毕竟，人们知道你多么在乎他们，才在乎他在你心中的表现。

(四)

有的人会说，相信和给予高的期许，有时会信错人。

的确，成为一个人际投资达人，不可能处处都看准确。

但不管怎样，这样的风险是值得去冒的。对少数人的失望不应该阻碍信任的步伐。

在《心怀信任》一书中，杜克大学雷福德.威廉斯博士写道“那些心怀信任者，大多数一生健康且长寿。”

他说，这样的心“相信人性之善，大多数人会在相处中做到公平且友好”。

一颗善良的心更容易是健康的心。

表达对别人潜力的相信，会激发出他们的潜力。

想想那些影响你一生的人：让你相信自己能学好的老师，给你机会去施展才华的老板，看到你的潜能并鼓励你超前奋斗的朋友，那个深爱着你、在婚礼誓言中说“我愿意”的伴侣。

这些都是生命中的“贵人”。

是这些重要的“相信”让自己的生命中美好的体验拓展和深化。

相信别人最好的的东西，就会收获他们最好的一面。

有价值有魅力的自己所给予的信任是最好的爱的证明。

遵循满分法则，会收获更多的“满意”。